logo
Bitcoin
+0.58%$6075.96
Ethereum
+0.5%$302.095
Ripple
-1.07%$0.208654
Bitcoin Cash
+1.17%$327.962
Litecoin
+0.18%$58.3849
Все валюты

Топ 20 простых советов как начать свой бизнес с Китаем

0
0

Китай — страна, где производится огромное количество самой различной продукции. Оплата труда остается на низком уровне, поэтому мировые бренды предпочитают переносить производство в КНР. Кроме того, эта страна славится своими подделками. Китайские производители могут скопировать практически любой товар. Это делает бизнес с Китаем очень выгодным, поскольку ассортимент продукции оказывается достаточно широким. Об этом наверняка задумывались многие начинающие предприниматели. Именно поэтому ProfitGid подготовил инструкцию по организации перепродажи вещей с КНР и 20 практичных советов.

Стоит ли начинать бизнес с Китаем?

Китай — это мировой производитель. Продукцией из этой страны пользуются не только в России, но и почти во всех странах мира. К примеру, на территории РФ почти 80% товаров легкой промышленности произведено в КНР. Если ранее среди людей бытовало мнение о том, что в Китае производят только низкокачественные подделки, то сегодня все кардинально изменилось. Даже неоригинальная продукция обладает всеми необходимыми особенностями: долговечностью, прочностью, функциональностью и так далее.

Даже если вы никогда не занимались предпринимательством, бизнес с Китаем на перепродаже без вложений отлично подходит для новичков. Если говорить вкратце, то для организации собственного дела в этом случае достаточно выполнить следующее:

  • найти качественный товар по минимальной стоимости;
  • осуществить доставку продукции в Россию;
  • продать товар дороже.

Конечно же, есть и другие важные моменты, которые нужно учитывать перед организацией своего бизнеса. К ним относятся налоги, таможня и так далее. Все сопутствующие вопросы мы рассмотрим ниже, в подробной инструкции по организации бизнеса с Китаем.

Как начать бизнес с Китаем: пошаговая инструкция от ПрофитГид

Начинающим предпринимателям невероятно сложно сориентироваться при организации своего первого бизнеса. К счастью, у нас есть интернет, а это настоящий кладезь знаний. Мы подготовили для наших читателей полноценную инструкцию, благодаря которой вы поймете с чего начать бизнес с Китаем.

Шаг №1: выбираем модель продажи китайских товаров через интернет

Для организации собственного дела можно использовать разные подходы. Ниже мы предложим список наиболее эффективных бизнес моделей, которые часто используются предпринимателями. Среди них можно выделить:

  • дропшиппинг;
  • совместная закупка;
  • оптовые продажи;
  • продажи через интернет (группа ВК, Instagram, интернет-магазин).

Для многих дропшиппинг является новым понятием, однако не стоит бояться. Эта модель бизнеса является наиболее безопасной для предпринимателя. Ее суть заключается в том, что продавец сначала требует полную предоплату товара, а уже после делает соответствующий заказ у китайского поставщика. В таком случае полностью исключаются предпринимательские риски.

Дропшиппинг выгодный бизнес с Китаем с нуля
Простой пример дропшиппинга

Однако есть и недостаток. Покупатели не любят платить за товар, который они еще не видели в лицо, поэтому многие отдают предпочтение оплате через наложенный платеж. Если у предпринимателя нет средств на закупку продукцию, то по факту у него не остается выбора. Поэтому дропшиппинг пока единственный вариант для тех, кто хочет выгодно организовать бизнес на товарах из Китая без вложений и риска.

Совместные покупки — тоже довольно хороший вариант для новичков, но в этом случае уже нужны хотя бы минимальные вложения. Суть этой модели заключается в том, что несколько предпринимателей объединяются, чтобы совместно заказать определенную партию товара. Такой подход позволяет сэкономить средства на доставке, что в итоге положительно скажется на прибыли.

Перед тем, как заказывать продукцию оптом, можно заранее найти покупателя. Это может быть любой интернет-магазин с большой аудиторией. Вы в таком случае выступаете в качестве посредника и берете определенный процент. Самое главное не раскрывать, откуда именно берется товар, поскольку в следующий раз собственник этого интернет-магазина попробует самостоятельно договориться с поставщиком, чтобы закупить продукцию без комиссии.

Можно самостоятельно продавать товар в розницу, в этом случае накрутка цены может быть намного больше. Чтобы искать покупателей вовсе необязательно создавать полноценный сайт, поскольку на это потребуются большие капиталовложения. Многие предприниматели начинают бизнес с Китаем через группы Вконтакте, личные страницы в социальных сетях, франшизу и так далее.

Шаг №2: оцениваем финансовые возможности

Выбор бизнес модели в основном зависит от двух факторов:

  1. Финансовое положение.
  2. Наличие опыта.

Если у вас достаточно большой капитал, который вы готовы инвестировать в интернет-магазин, тогда стоит задуматься о создании полноценного сайта для продажи вещей из Китая. В этом случае можно обойтись без посредника и дропшиппинга. Кроме того, доверие целевой аудитории будет выше.

При отсутствии средств на закупку товара придется работать только по полной предоплате. Чтобы такая модель оказалась более эффективной, нужно предлагать покупателям товары, которые нельзя найти в других магазинах. В качестве альтернативного варианта можно существенно уменьшить конечную стоимость. Существуют и другие нетривиальные идеи, которые помогут привлечь покупателей.

Шаг №3: оцениваем перспективность товара

Тяжело продавать товар, который пользуется низким спросом на рынке. Поэтому стоит заранее подумать, что именно стоит предложить, когда начинаете бизнес с Китаем с нуля. Мы подготовили несколько рекомендаций, которые помогут выбрать нишу.

Для этого используем показатели Яндекса по количеству ключевых слов. Сервисом https://wordstat.yandex.ru достаточно легко пользоваться. Для этого выбираем конкретный регион, в котором собираемся предлагать нашу продукцию, а после вводим самый разный товар от одежды до электронных сигарет.

Далее отбираем продукцию, которая пользуется наибольшим спросом среди пользователей сети и оцениваем конкурентов. Если уже достаточно много магазинов предлагают выбранные вами товары, тогда стоит вернуться обратно к Яндексу и продолжить поиски. При низком уровне конкуренции можно переходить к следующему пункту.

Предлагаемая продукция должна быть высокого качества. Для этого нужно обязательно приобрести несколько товаров для личного пользования. В противном случае, вы не сможете собрать базу постоянных клиентов, поскольку обязательно получите негативные отзывы от первых покупателей.

Шаг №4: выбираем поставщика из Китая

Раньше поиски поставщика были настоящей проблемой. Возможности начинающих предпринимателей были сильно ограничены, поскольку было трудно связаться с зарубежными производителями. Для этого приходилось лично ехать в чужую страну, посещать разные выставка, договариваться о поставках и так далее. Такой подход уже требовал от бизнесменов немалых затрат. К счастью сегодня гораздо проще наладить сотрудничество. ПрофитГид.ру подготовил список сайтов, которые занимаются торговлей продукции из Китая. Среди них:

  • www.aliexpress.com;
  • www.alibaba.com;
  • www.taobao.com;
  • www.tmart.com;
  • www.lightinthebox.com;
  • www.dinodirect.com;
  • www.1688.com.

Чтобы оформить заказ на одном из сайтов, достаточно зарегистрироваться и ввести контактные данные. Стоит отметить, что на некоторых из них отсутствует русский язык. Из-за этого они пользуются меньшей популярностью у посредников в России, что тоже можно выгодно использовать. Найдите других поставщиков, однако перед тем, как заказывать крупную партию товара, стоит убедиться в его надежности.

Бизнес с Китаем с нуля через AliExpress
AliExpress – популярная площадка, которая предлагает товары с Китая

Шаг №5: доставка продукции

Для личного пользования разрешено закупать продукцию каждый месяц на сумму до 1-й тысячи евро при условии, что вес посылки меньше 30 килограмм. При больших заказах интернет-магазины Китая предоставляют бесплатную доставку. Поскольку они осуществляются обычной почтой, то процесс затягивается на несколько месяцев. Такую экономию трудно назвать оправданной.

При необходимости можно отдать предпочтение частным компаниям. Среди грузоперевозчиков, которые доставляют товары из Китая в Россию можно выделить EMS и SPSR. В первом случае сроки доставки составляют обычно от 10 до 20 дней, а во втором — около 1 недели. Перед тем, как заказывать товар, обязательно ознакомьтесь с условиями доставки, поскольку у каждой площадки они могут отличаться.

Шаг №6: продаем полученный товар из Китая удобным способом

После получения желаемой продукции первым делом нужно оценить ее качество. Если характеристики товара не соответствуют информации, которую предоставил производитель, необходимо оформить возврат. Такую продукцию ни в коем случае нельзя продавать на рынке.

На старте объем продаж обычно небольшой. Поэтому можно вести предпринимательскую деятельность без регистрации. На такую деятельность в сети налоговая пока не будет обращать внимания, особенно при работе через социальные сети. Однако это правило не работает для тех, кто собирается запустить полноценный веб-сайт. В этом случае придется регистрировать деятельность в качестве ИП или ООО.

Топ 20 советов по организации бизнеса с Китаем с нуля по версии ПрофитГид.ру

Новичков в этом деле может ожидать большое количество сложностей и подводных камней. Все это может негативно сказаться на прибыльности подобного бизнеса. Поэтому мы подготовили 20 простых рекомендаций, чтобы вы построили бизнес с Китаем с нуля и обязательно заработали. Новичкам стоит прислушаться к следующим советам:

  1. Отдаем предпочтение той продукции, в которой разбираемся.

В этом случае гораздо проще оценить качество товаров. Продавец выступает в качестве эксперта, поэтому поможет своим покупателям правильно выбрать товар.

  1. Стартуем с небольших закупок.

Любые инвестиции связаны с риском, поэтому чтобы не потерять сразу весь капитал, лучше постепенно наращивать обороты.

  1. Смотрим за мировыми трендами.

То, что популярно за рубежом, вскоре будет пользоваться спросом и у нас. В качестве примера можно привести вейпинг. Следите за новинками и первым предлагайте товар на рынке.

  1. Отстраивайтесь от конкурентов.

Предлагайте продукцию, которой нет в других магазинах. Так вы сможете найти свою аудиторию и не будете конкурировать с уже известными интернет-магазинами.

  1. Избавляемся от страха потерять время и деньги.

Из-за этой боязни многие так и не решаются начать собственный бизнес с Китаем с нуля, хотя для этого как мы убедились, вовсе не обязательно обладать большим капиталом.

  1. Комплексно продвигаем свой магазин и продукцию.

Сейчас для продажи товаров через интернет используются самые разные каналы. Среди них можно выделить:

  • личные страницы в ВК, Instagram, Facebook и так далее;
  • группы в социальных сетях;
  • доски объявлений, например, Avito.ru;
  • YouTube;
  • собственный сайт.

В ВК стало сложнее продвигать продукцию, поскольку в день есть ограничение на отправку заявок в друзья. В другой социальной сети, Instagram, можно неограниченное количество раз подписываться на страницы других пользователей. В этом случае главное попадать в целевую аудиторию, иметь большой ассортимент товаров и качественные фотографии, чтобы увеличить количество ответных подписок.

Бизнес с Китаем в Instagram
12storeez – популярный интернет-магазин в Instagram

YouTube можно использовать для полноценных обзоров продукции. Это позволит дополнительно привлекать пользователей за счет поискового трафика, кроме того, вы будете вызывать больше доверия со стороны покупателей.

  1. Работайте с покупателями через наложенный платеж.

Перед тем как купить товар, покупатель хочет увидеть его вживую. Поэтому если продавец работает по системе дропшиппинга, он моментально теряет часть аудитории. Больше преимущества всегда будет у того магазина, который предлагает оплату на почте после получения товара. Это наиболее взаимовыгодные условия сотрудничества между покупателем и продавцом.

  1. Делегируйте полномочия.

При удачном старте бизнес с Китая будет очень быстро развиваться. В этом случае лучше всего найти себе нескольких сотрудников или переложить на них некоторые функции. Позже можно даже арендовать офис, чтобы лучше контролировать работу своих подопечных.

  1. Не раскрывайте своих поставщиков.

Связь с поставщиками является единственным вашим преимуществом. Если конкуренты узнают, где вы берете товар по более низкой стоимости, они тоже попробуют воспользоваться этим предложениям. Поэтому общаться и заказывать продукцию у поставщиков всегда стоит лично. Эти функции не стоит перекладывать на сотрудников, независимо от того, как долго они работают на вас.

  1. Осваивайте новые ниши.

Когда у вас уже раскручена группа ВК, сайт или личная страница в социальных сетях, можно за счет этого рекламировать другие свои магазины или открывать новые разделы в уже существующем. К примеру, вы специализируетесь на женской одежде. Вашей целевой аудитории подойдут и другие товары:

  • женские аксессуары;
  • косметика;
  • чехлы для мобильных устройств;
  • кухонные принадлежности;
  • средства гигиены и так далее.

Вы уже будете пользоваться доверием у покупателей, которые успели приобрести продукцию в вашем магазине. Поэтому с большой вероятностью они будут пользоваться и другими предложениями. Главное, чтобы новая продукция соответствовала целевой аудитории.

  1. Собирайте отзывы о своем бизнесе с Китаем.

На старте очень важно, чтобы первые покупатели остались довольны покупкой и написали положительный отзыв. Это позволит остальной аудитории убедиться в том, что вы работаете честно и никого не обманываете.

  1. Проводите акции и скидки.

Вы наверняка замечали, что в магазинах к концу сезона обязательно проходят разные скидки и акции. Это обязательное для организации успешного бизнеса. Такой подход позволяет стимулировать спрос и совершать повторные покупки снова и снова. Кроме того, среди своей аудитории можно проводить розыгрыши, конкурсы репостов и так далее.

  1. Используйте уникальные фото товара.

Если при размещении товара на сайте или в группе будут использованы материалы с интернета, потенциальный покупатель это сразу заметит. Обязательно обзаведитесь фотоаппаратом и делайте качественные уникальные фотографии. Это тоже положительно скажется на доверии аудитории к магазину.

  1. Брендируем свой магазин.

Чтобы быть первым, нужно быть уникальным. Чтобы отличаться от конкурентов можно не только предлагать другой ассортимент товара, но и использоваться фирменную упаковку. Кроме того, при отправке клиенту обязательно положите в посылку фирменный пакет. Такая небольшая мелочь позволит выгодно выделиться. На самом деле мало кто из покупателей приходит на почту со своим пакетом.

  1. Используем разные способы оплаты.

Процесс покупки товара должен быть удобным для нашего потребителя. Мы сможем значительно расширить аудиторию, если будут принимать оплату за товар через разные платежные системы. Среди популярных способов оплаты можно выделить:

  • банковские карты;
  • WebMoney;
  • Яндекс.Деньги;
  • QIWI.

Как только пользователь начинает вести коммерческую деятельность, ему стоит открыть аккаунт сразу в нескольких платежных системах. Из—за этого будет сложнее считать прибыль, однако такой подход позволит увеличить количество клиентов.

  1. Общайтесь со своей аудиторией.

Всегда обращайте внимание на комментарии под каждым продуктом. В раскрученной группе можно периодически проводить голосования среди подписчиков, чтобы узнать их мнение. Такой подход позволит направить бизнес с Китаем в нужное русло. Игнорирование мнения покупателей может привести к непоправимым последствиям и придется заново раскручивать свой магазин.

  1. Грамотно пользуйтесь рекламными услугами.

Продвигать продукцию можно не только через поисковые системы, но и за счет рекламы. Для этого тоже можно использоваться различные площадки. Убедитесь в том, что аудитория ресурса действительно заинтересована в вашем продукте, в противном случае реклама окажется малоэффективной. В тестовом режиме проведите рекламную кампанию через разные каналы связи, а после выберете те, которые покажут наилучшие результаты.

  1. Перепроверяйте поставщиков.

Если продавец сотрудничает уже несколько лет с определенным производителем, это не исключает возможность брака. Каждый товар всегда должен осматриваться. Некачественная продукция не должна попадать в руки покупателя, поскольку мнение испортиться не только о производителе, но и магазине в том числе.

  1. Расчет стоимости.

Каждый предприниматель хочет как можно быстрее отбить свои вложения, но это не повод устанавливать накрутку на товар в 1000%. Покупатель без труда может найти предложение с более выгодной стоимостью, поэтому чтобы иметь постоянных клиентов, стоит предлагать адекватные цены. Стоимость можно слегка завысить для того, чтобы проводить акции и скидки без убытка для своего магазина.

  1. Партнерская программа.

Удерживайте клиентов за счет партнерской программы. Это может быть накопительная система скидок в виде 5%, 10% и 20%. Такой подход тоже стимулирует покупателей. Если у вас работает полноценный сайт, тогда можно предложить рекламировать товары через партнерскую ссылку и получать процент от суммы покупок.

Плюсы и минусы бизнеса с Китаем

Говоря о бизнесе с Китаем можно выделить большое количество преимуществ. Среди основных плюсов можно выделить:

  • огромный ассортимент продукции;
  • низкие цены;
  • разные варианты доставки.

Но, несмотря на все преимущества, есть и минусы:

  • наличие низкокачественной продукции;
  • задержки с доставкой продукции;
  • несоответствие товаров описанию;
  • возможный брак продукции;
  • большое количество подделок и так далее.

С этими недостатками предприниматель столкнется вначале своей деятельности. Однако со временем за счет личного опыта он их легко нивелирует. На этом наши советы заканчиваются. Надеемся, что рекомендации по организации бизнеса с Китаем помогут читателям грамотно подойти к делу. Если у вас уже есть опыт в этой сфере, вы поделитесь им в комментариях.

Оцените качество статьи:

(3 голоса, в среднем: 5 из 5)
  1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
Комментариев (3)
  • Alik

    С Китаем работать одно удовольствие. Никаких проблем с сопроводиловкой. Нарисуют все, что скажешь. Можно даже заказать телефоны и планшеты под собственным брендом.




    0



    0
    29 августа 2017
  • Colt

    На Алиэкспрессе продолжают удивлять. В течение недели доставили аксессуары для телефонов. Стоимость доставки – ноль. О стоимости самих аксессуаров вообще молчу.




    0



    0
    23 августа 2017
  • Гавр Гавриленко

    Алиэкспресс монстр.Яне знаю, как все остальные с ним конкурируют. Я пробовал заказывать товары с разных сайтов, но эти своими ценами и сроками доставки просто убивают конкурентов. Хотя алибаба тоже крут.




    0



    0
    7 июля 2017
  • Оставить комментарий