logo

Как провести ICO: разбираем основные моменты запуска стартапа

В 2017 год можно смело назвать стартом эры ICO. Десятки новых проектов пытаются собрать средства для дальнейшего развития. Амбициозные стартапы буквально за пару дней получают несколько миллионов долларов. Их успех побуждает другие компании выходить на ICO. Поскольку эта сфера является новой не только для рынка России, но и мирового сообщества, ProfitGid поможет разобраться в основных моментах нового вида краудфандинга.

Что такое ICO и откуда оно появилось?

ICO (Initial coin offering) представляет собой симбиоз краудфандинга, криптовалют и IPO. Компании перед выходом на рынок предлагают инвесторам обмен. К примеру, вы даете 1 эфир, а взамен получаете 500 новых монет. Вырученные деньги компания потратить на дальнейшее продвижение своего продукта и выхода на рынок. В случае успеха все инвестора смогут выгодно перепродать новые монеты.

Первый успешный сбор средств проводила компания Ethereum в 2014 году. Тогда она смогла собрать 35 591 BTC. Взамен инвесторы получили более 60 миллионов эфира. Сейчас цена эфира составляет более $300, поэтому все вкладчики получили огромную выгоду от своих инвестиций.

Успешные российские ICO

Прошло уже почти 8 месяцев. За это время на ICO вышло огромное количество новых проектов. Если вы тоже планируете собирать инвестиции именно таким способом, тогда стоит ознакомиться с наиболее успешными проектами. Среди них можно выделить российские компании:

Это далеко не весь список успешно завершенных ICO. Криптовалюту социальной сети «Голос» уже можно купить или продать на бирже Livecoin.

Пошаговое руководство по запуску ICO

История успешных проектов побуждает другие компании тоже использовать ICO. Однако далеко не у всех получается грамотно подать проект публике, чтобы он наверняка набрал необходимое количество средств. Ниже мы детально разберем все ключевые этапы проведения ICO. Мы надеемся, что наше руководство обязательно поможет стартапам в их развитии.

Этап №1: формируем идею

Для начала стоит понимать, что ICO тесно связано с криптовалютой. Но далеко не все окружающие вещи можно привязать к монетам. Например, вы хотите создать студию для фотографий или выпустить собственный фильм, то в этом случае люди не будут инвестировать свои биткоины или эфиры. Для этих целей лучшей всего подойдут краудфандинговые платформы.

Другое дело, когда речь идет о каком-то конкретном и уникальном продукте. Стоит рассмотреть следующие варианты:

  • социальные сети (Nimses, Golos);
  • промышленные товары;
  • онлайн-платформы по оказанию различных услуг или для определенного круга пользователей.
Браузер Brave в ходе ICO собрал 30 миллионов долларов за 24 секунды
Браузер Brave в ходе ICO собрал 30 миллионов долларов за 24 секунды

При формулировке идеи можно воспользоваться мнением сообщества. Лучше всего создать тему на форуме BitcoinTalk в разделе «Альтернативные криптовалюты». Если пользователи поддержат идею и начнется бурное обсуждение в положительно ключе, то шансы на успешное проведение ICO существенно увеличиваются.

Для тех, кто плохо владеет английским языком, на форуме BitcoinTalk есть русскоязычный раздел.

Этап №2: собираем команду

Вы уверены в успехе своего стартапа? Значит, настало время собирать команду единомышленников. В одиночку справиться практически невозможно, поэтому понадобится несколько компаньонов. В зависимости от того, какую именно роль вы хотите занимать и от количества профессиональных навыков, вам могут потребоваться следующие специалисты:

  • программисты;
  • копирайтеры;
  • SMM-специалисты и пиарщики;
  • веб-дизайнеры;
  • консультанты.

При выборе сотрудников следует ориентироваться на владения языками, базовые знания о криптовалютах и технологии блокчейна. Знание нескольких языков особенно важно для тех лиц, которые будут заниматься продвижением продукта на рынке. Чтобы привлекать инвестиции с разных уголков земли владение английским обязательно. Кроме того, учитывайте рынок страны, который для вас является ключевым.

В ходе ICO ZrCoin среди 4 тысяч инвесторов, 25% оказались с России.

Поскольку перед запуском ICO нам уже нужно проделать огромную работу, то соответственно стоит позаботиться и об окладе специалистов. Существует несколько вариантов, благодаря которым можно привлечь достойных кадров:

  • собственные средства и полный оклад;
  • небольшой оклад и бонусы в зависимости от успеха ICO.

Подготовка к ICO может занимать до 5 месяцев, а сам сбор средств обычно продолжается 2 недели. В зависимости от количества участников при разработке проекта вам понадобится от $50 000 до $200 000.

Этап  №3: изучаем конкурентов

ICO уже провели сотник компании, а еще больше проектов собираются начать собирать средства. Даже если их идеи кардинально отличаются от вашей, они все равно являются конкурентами, поскольку инвесторы могут отдать предпочтение им. Поэтому другие стартапы нельзя игнорировать, несмотря на всю уникальность именно вашей идеи.

Собирать информацию о проектах лучшее с помощью рейтингов и мониторингов. Просмотрите как можно больше информации о других проектах, изучите Whitepaper, F.A.Q., основателей, способы продвижения и другие моменты. Эти знания вы сможете использовать в дальнейшем для продвижения своей компании на рынке.

Этап  №4: выбираем юрисдикцию для регистрации компании

Криптовалюты пока представляют собой слабо или вовсе нерегулируемый инструмент. Однако, несмотря на это компании, которые занимаются созданием собственной криптовалюты, должны быть официально зарегистрированы. В противном случае не стоит ждать доверия со стороны инвесторов.

Ниже мы предлагаем список стран, где лучше всего официально зарегистрировать свою компанию, если вы планируете в дальнейшем проводить ICO:

  • Сингапур;
  • Великобритания;
  • Гонконг;
  • Швейцария;
  • Кипр;
  • США.

США заслуженно находится на последнем месте, особенно если владельцем компании выступает нерезидент страны. Во-первых, монеты могут признать ценными бумагами, что в свою очередь выльется не в самые приятные последствия. Поэтому обратить внимание стоит на первую пятерку стран.

Этап №5: составляет Whitepaper

Белая книга является основным документом для криптовалют и не только. Поэтому ему стоит уделить огромное внимание. Если новички на рынке ICO могут не особо вчитываться в детали этого документа и оценивать стартапы по другим параметрам, то действительно крупные и опытные инвесторы изучат Whitepaper вдоль и поперек, а после могут выразить свое мнение на форумах. От их впечатления может во много зависеть успех ICO.

Для начала стоит изучить Whitepaper других криптовалют. Уделяем внимание уже устоявшимся монетам:

  • Bitcoin;
  • Ethereum;
  • Zcash;
  • Litecoin и другие.

Мало кто из копирайтеров сможет на все 100% справиться с этой задачей. Чтобы получить безукоризненный результат, лучше привлечь консультантов. Это могут быть люди, которые уже принимали участие в других успешных ICO, основатели криптовалют и так далее.

Какие пункты нужно включить в Whitepaper?

Whitepaper обычно включает следующие разделы:

  • Background (предпосылка) — откуда появилась идея, почему она имеет право на жизнь;
  • Introduction (введение) — описание идеи, как работает и так далее;
  • Market Analysis (анализ рынка) — перспектива роста продукта, возможные конкуренты, конкурентные преимущества и так далее;
  • Product specific section (специфика продукта) — подробное описание услуги или товара, графики, расчеты и другие данные;
  • Technical (технические подробности) — описание продукта с технической стороны, ограничение на количество монет, за счет чего происходит эмиссия средств и так далее;
  • Use Case (вариант использование) — практическое применение продукта для обычного пользователя;
  • The ICO — условия для инвесторов на стадии сбора средств, этот раздел мы подробнее рассмотрим ниже;
  • Roadmap of Development (Технологическая карта) — что уже готово, чтоб собираетесь сделать до ICO и в случае успешного сбора средств;
  • Financial Projections (Финансовые прогнозы) — на что пойдут собранные деньги;
  • Team (Команда) — информация о ключевых специалистах в команде;
  • Conclusion (Заключение).

Общие рекомендации при создании Whitepaper

ProfitGid подготовил несколько советов, которые помогут сделать Whitepaper лучше. При написании этого документа следует обратить внимание на следующие моменты:

  1. Объем.

Большие тексты никто не любит. Поэтому общий объем Белой книги должен быть не больше 30 000 символов. Это примерно 14 страниц печатного текста. Конечно же, бывают и исключения, когда проект действительно сложный и большой объем текста единственная возможность донести всю информацию до обывателя.

  1. Доступность.

Криптовалюты, блокчейн, ICO и другие моменты для многих пользователей «темный лес», поэтому старайтесь писать так, чтобы информацию мог усвоить человек, который ранее никогда не вкладывал в подобные проекты. В противном случае часть инвесторов может отвернуться.

  1. Аргументы.

Чтобы заполучить желанные инвестиции, нужно убедить читателя в успешности идеи. Предоставьте исследования рынка, подробную статистику, графики, расчеты возврата инвестиции, возможные проблемы при выходе на рынок и их решения.

Вы должны быть готовы не только к оптимистичному развитию событий, но и неблагоприятному сценарию.

  1. Структурируйте информацию.

Используйте четкий план. Не стоит в пунктах повторять информацию, которая была сказана выше.

  1. Редактура.

Основатели проектов лучше остальных знают свой продукт, поэтому часто пишут Whitepaper самостоятельно. В таком случае лучше потратить деньги на редактуру и нанять человека со стороны. Он сможет вычитать текст на предмет ошибок и привести его в читабельный вид.

Этап №6: составьте оферту для инвесторов

Оферта является вторым по значимости документом, поскольку она часто описана не только в самом WhitePaper, но и отдельно от него. Предложение для инвесторов обязательно должно включать следующую информацию:

  • дата старта и окончания сбора средств (обычно ICO проводят в течение 2-4 недель, успешные проекты порой собирают нужную сумму за пару часов);
  • список криптовалют, которые принимаются в качестве инвестиций (биткоин, эфир и другие монеты);
  • сумма инвестиций, которую проект планирует собрать;
  • распределение токенов (сколько уйдет монет разработчикам, на рекламу и так далее);
  • аудит исходного кода;
  • что произойдет в случае, если компания соберет меньше средств, чем планировала;
  • граждане каких стран могут принимать участие в ICO;
  • период получение средств (обычно новые токены инвесторы получают не сразу, а в течение 2-3 лет после выхода на рынок);
  • договоренности с биржами криптовалют, готовыми ввести монеты на рынок.

Этап №7: запускаем сайт и e-mail рассылку

Вся необходимая информация у нас готова, теперь можно перейти к разработке сайта. Чаще всего для выхода на ICO основатели стартапа используют Landing Page (посадочная страница). На главной странице отображается вся необходимая информация о проекте:

  • краткое описание продукта;
  • дата старта и окончания;
  • какие криптовалюты принимаются;
  • маркетинговый план;
  • освещение в СМИ;
  • список партнеров;
  • команда;
  • контакты;
  • ссылки на социальные сети и полезные ресурсы.
Официальный сайт компании Aragon, которая собрала во время ICO $25 миллионов за 15 минут
Официальный сайт компании Aragon, которая собрала во время ICO $25 миллионов за 15 минут

Дополнительные разделы

Конечно же, одной страницей не обойтись, поэтому нам обязательно понадобятся дополнительные разделы. Среди самых важных стоит выделить:

  • блог — пригодится для освещения событий связанных с проектом;
  • Whitepaper;
  • A.Q.;
  • Техническая поддержка и так далее.

Пользователи определенно будут задавать вопросы на тематических форумах, социальных сетях и так далее. Если они часто повторяются, то разумнее всего включить их в F.A.Q.

Личный кабинет

Без личного кабинета не обойтись. Функционал обязательно должен включать в себя следующие опции:

  • прием криптовалюты;
  • дополнительная защита аккаунта (двухфакторная аутентификация, SMS-подтверждения и так далее);
  • перевод купленных токенов после их эмиссии;
  • обратная связь с техподдержкой и так далее.

Этап №8: создаем официальные страницы в социальных сетях

Работа многих компаний строится исключительно на возможности обратной связи. Для этого подходят тематические форумы, социальные сети и другие каналы связи. Перед запуском ICO нужно обязательно позаботиться об официальных страницах на таких ресурсах:

  • Facebook;
  • Twitter;
  • LinkedIn;
  • Reddit;
  • Telegram;
  • Instagram;
  • GitHub (для открытого исходного кода);
  • Вконтакте;
  • YouTube и так далее.

Суть использования социальных сетей не только в том, чтобы распространять информацию о своем проекте, но и иметь возможность узнать мнение потенциальных инвесторов. Обязательно изучайте все комментарии и предложения людей.

На ваши странички обязательно придут мошенники и недоброжелатели. Первые попытаются направить пользователей на вредоносный ресурс. Например, публикуется сообщение о том, что главный сайт временно не доступен, но инвестировать деньги в ICO через зеркало. Чаще всего зеркало это мошеннический ресурс, через который злоумышленник хочет получить деньги инвесторов. Такие ситуации сильно портят репутацию проекта, поэтому за действиями аферистов стоит всегда следить, особенно когда идет сбор средств.

Недоброжелатели будут критиковать проект со всех сторон. Удалять сообщения не стоит, лучше всего давать аргументированные ответы, почему они не правы. Удаление комментариев только навредит репутации, поскольку это не останется незамеченным со стороны пользователей.

Этап №10: добавляем проект в ICO-рейтинги

Тысячи инвесторов готовы вкладывать свои монеты в новые стартапы, если они действительно заслуживают этого. Наша задача донести до них информацию о нашем проекте. Проще всего это сделать через рейтинги ICO. Люди, которые планируют зарабатывать на стартапах, регулярно их просматривают. Среди подобных ресурсов стоит выделить:

ICO-рейтинг от ПрофитГид
ICO-рейтинг от ПрофитГид

Чаще всего подобные рейтинги возьмут с вас определенную оплату. В большинстве случаев она зависит от количества пользователей, которые посещают ресурсы. Оплата за добавление в рейтинг варьируется от $1 000 до $6 000.

Этап №11: PR-кампания

Перед тем, как начнется сбор средств, нужно создать ажиотаж на рынке, чтобы все потенциальные инвесторы внесли дату старта в свой календарный план. Поэтому одним лишь ICO-рейтингом нельзя обойтись. Как минимум придется выполнить следующие действия:

  • опубликовать материалы в авторитетных СМИ;
  • устроить рекламу у известных блогеров, которые связаны с криптовалютой;
  • реклама на других тематических площадках.

Для этих целей нам и потребуется пиарщик, который грамотно распределить бюджет между всеми каналами. На эту должность нужно обязательно нанимать опытного специалиста, так как успех ICO во многом зависит от его действий.

В качестве примера можно посмотреть обзор проекта Tezos. Этот проект собрал 65 697 BTC и 361 122, что является рекордом среди стартапов, которые использовали ICO для привлечения инвестиций.

Этап №12: выпускаем токены

Есть несколько вариантов эмиссии. Сделать это можно самостоятельно, либо на базе уже существующих платформ. Чаще всего для этих целей используются Ethereum или Waves. Стоит отметить, что первая площадка пользуется большей популярностью у проектов при проведении ICO, хотя принципиальной разницы между ними нет и на успех это не влияет.

Этап №13: начинаем ICO

Итак, все подготовительные работы завершены и мы готовы начинать собирать средства. Очень важно, чтобы первые инвестиции поступили в первые часы работы. Это повысить доверие остальных инвесторов, которые зайдут на сайт и увидят, как быстро расходятся новые токены. Несколько простых приемов помогут быстрее собрать первые инвестиции.

  1. Ограничение монет.

Почти все проекты указывают необходимую сумму средств, при котором ICO заканчивается и считается успешным. Кроме того, это инвесторы видят, что разработчики нуждаются в определенном капитале, который нужен для дальнейшего развития и проводимая кампания не является способом сбора денег.

Если вы вдруг сомневаетесь, что указанной суммы может хватить, поскольку за 1 год ситуация сильно измениться, то и тут можно выкрутиться. После того, как цель будет достигнута, сбор средств можно продлить еще на 24 часа, чтобы инвестировать в проект могли те, кто не успел вложить деньги.

  1. Самостоятельно покупаем монеты.

Никого не удивляет тот факт, что генеральные директора компаний обычно владеют определенной долей акций компании. Поэтому и в нашем случае можно инвестировать деньги в ICO основателям и сотрудникам проекта.

  1. Бонус для первых вкладчиков.

В первые часы обычно присутствует бонус. За 1 BTC или 1 ETH инвестор получит больше монет.

Этап №14: ICO закончилось, что дальше?

После успешного сбора средств, разработчики должны следовать установленному плану, доделать продукт и выйти на биржу. Если монета не появится на бирже, то по факту она ничего не стоит и все усилия потрачены зря. В таких случаях обычно проекту присваивают статус «скам».

После выхода на биржу не стоит сразу раздавать все монеты. Это нужно делать постепенно. В противном случае рынок окажется перенасыщен токенами и их стоимость может быстро скатиться.

Будущее ICO: почему нужно торопиться?

Падение подобной системы неизбежно. Сейчас ICO является одним из самых удобных способов для привлечения инвестиций. Однако так продолжаться вечно не будет. Есть несколько причин, почему стоит поторопиться с выпуском своего токена.

  1. Ужесточение государственного контроля.

В правовом поле многих стран криптовалюты никак не регулируются, однако развитые страны уже положили глаз на цифровые деньги. В сети появляется информация об огромных штрафах компаний, которые так или иначе связаны с криптовалютой и нарушают определенные пункты закона.

В будущем правительственные органы обязательно попробуют взяться и за ICO. Тогда провести подобное мероприятие будет гораздо сложнее, чем в текущих условиях.

  1. Разочарование в проектах.

На ICO выходят все кому не лень и далеко не все стартапы оказываются действительно успешными. Отдельные проекты не могут выйти на биржу или ценность монет настолько низкая, что не окупает вложения инвесторов, а порой инвестиции и вовсе оказываются в руках хакеров.

Неприятная ситуация произошла с CoinDash. Во время ICO из-за взлома сайта инвесторы перевели $7 500 000 на счет мошенника. Компания в свою очередь пообещала вкладчикам возместить средства, но это касается только тех, кто инвестировал до окончания ICO. Остальным же просто придется фиксировать убытки.

  1. Технологическое несовершенство.

Блокчейн нельзя назвать идеальной технологией, особенно когда в короткий промежуток времени пользователи совершают огромное количество платежей. Так при запуске ICO, вокруг которого наблюдается ажиотаж, площадка Ethereum не всегда способна справиться с нагрузкой.

Райан Ши — сооснователь Blockstack, отметил ограниченность сети Ethereum
Райан Ши — сооснователь Blockstack, отметил ограниченность сети Ethereum

Заключение

Пока волна ICO не захлестнула рынок окончательно, у вас еще есть возможность реализовать свою идею. Это новое направление инвестирования, которое пока пользуется популярность как среди стартаптов, так и среди инвесторов. Если у вас есть хорошая идея, то обязательно реализуйте ее и сделайте этот мир лучше!

Уже пробовали привлекать средства за счет ICO или инвестировали в какие-то стартапы? Поделитесь своим опытом. Нам интересно узнать ваше мнение.

Оцените качество статьи:

(2 голоса, в среднем: 5 из 5)
  1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1

Комментарии | 7

Комментариев (7)
  • Flor

    Начинаю понимать, почему ICO выступают с таким бешеным успехом на мировых подмостках. Неоторый вайтпейперз читаешь и кажется, что готов им все отдать. Настолько талантливо и убедительно написано. Видно, что оформляли люди успешные, написавшие и получившие финансирование не под один бизнес-план. Думаю, что они стоят гораздо дороже любых разработчиков.




    2



    0
    1 сентября 2017
  • Жуков

    Просматриваю активные ICO и вижу, что, как минимум, четверть всех проектов имеют российское происхождение. Как у классика: “А там на четверть бывший наш народ”))




    2



    0
    1 сентября 2017
  • Eduardo

    ICO в том или ином виде все равно останется. Другое дело, что не нужный ажиотаж, который существует сегодня, слегка спадет. Думаю, это к лучшему.Люди хоть что-то начнут проверять перед тем как дать денег. Скамы разочаровывают, но и учат.




    2



    0
    31 августа 2017
  • Ostapich

    Теория о том, что ICO специфично и уникально, опровергается жизнью. Вон смотрите, таксисты из Казани вышлли на ICO, за ними сельское хозяйство подтянулось, по-моему из того же региона. Как-то, все это смахивает на большое переселение в онлайн.




    3



    0
    30 августа 2017
  • annorange

    Говорят, что без знакомств нереально собрать денег. Кто-то сталкивался – так ли это?




    3



    0
    30 августа 2017
    • Иван Кузнецов

      Это смотря какие знакомства. Если среди официантов и парикмахеров, тогда вряд ли соберете, а если есть знакомые биздэвы в линкедин, то можете попробовать.




      2



      0
      30 августа 2017
  • Heming

    Настолько подробно все расписано, что можно использовать для того, чтобы взять кредит в банке под ICO. Кроме шуток.




    4



    0
    30 августа 2017
  • Оставить комментарий